Дэйв Логан

Людям на данной стадии развития культуры племени необходимо побеждать: победа для них — нечто очень личное. Работать и думать лучше и быстрее конкурентов — дело первостепенной важности, потому что конкуренция для них происходит на личностной основе. Результат такого настроя — совокупность «одиноких воинов», нуждающихся в помощи и поддержке и постоянно переживающих разочарование из-за того, что другие лишены их амбиций и умений. Поскольку именно им приходится выполнять тяжелую работу (памятуя о том, что остальные просто не настолько толковы), то и жалуются они, как правило, на нехватку времени или компетентной поддержки

Правило четвертой стадии гласит: чем крупнее противник, тем сильнее племя.

страх порождался дерзким желанием всем доказать, на что они способны.

менеджменте есть одно универсальное правило: если будете относиться к опасениям людей всерьез, они лишь усилятся.

Койл, как и 48 процентов всех профессионалов в Америке, находится на третьем уровне и действует в культурной среде третьего уровня – зоне личного превосходства. Как почти каждый член этой «группы», он живет с ощущением, что отдает больше, чем получает.

стилем обучения, становятся легкой добычей для конкурентов, потому что лидеры в них имеют одни и те же «слепые зоны»[28], и неважно, насколько они умны или хорошо образованны.

СОВЕТ КОУЧА. В ПЛЕМЕНАХ, ГДЕ ДОМИНИРУЕТ КУЛЬТУРА ТРЕТЬЕГО УРОВНЯ, СЛЕДУЕТ СТРЕМИТЬСЯ ПОЛУЧИТЬ ПРИЗНАНИЕ В ЗНАЧИМЫХ ДЛЯ НИХ ОБЛАСТЯХ. КЛЮЧЕВЫМ ЗДЕСЬ ЯВЛЯЕТСЯ ОПРЕДЕЛЕНИЕ ТОГО, ЧТО ДЛЯ КОНКРЕТНОЙ ГРУППЫ ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ВАЖНО.

Мы крутые, а они – нет»

Люди начинают взбираться на четвертый уровень по одному из двух сценариев. Первый: они прозревают, что третий уровень не обеспечит им успеха, о котором мечтают, и они пробуют подыскать для себя более сильное сообщество. Второй, более распространенный в сфере высоких технологий и науки: люди подключаются к работе по выполнению технического проекта, с которым одному человеку не справиться.

Без лидеров, которые развивают племя, в нем преобладала бы культура посредственности. А без вдохновленного племени лидеры бессильны.