Kupci kupuju kako bi rešili neki problem, sprečili štetu, uštedeli novac, zaradili novac ili iz nekog ličnog ili sentimentalnog razloga. Najčešće je to zadovoljenje sujete, bilo kroz takmičenje sa drugima, bilo kroz posedovanje nečega pre drugih
Duškaidézett2 évvel ezelőtt
Tvoj posao je da otkriješ razlog zašto neko kupuje određeni proizvod. To je moguće, ako se izuzme slučajni pogodak, samo ukoliko poseduješ određeno znanje o svom proizvodu. Kompetencija je tvoja stručnost i broj rešenih situacija kod klijenata pomnoženih sa samim poznavanjem tehničkih karakteristika proizvoda
Duškaidézett2 évvel ezelőtt
Neko će kupiti proizvod zato što je funkcionalan, neko zato što je lep, ali većina kupuje proizvod zato što uspešno rešava problem
Duškaidézett2 évvel ezelőtt
moraš biti 100% siguran u kojim situacijama je tvoj proizvod nezamenljiv
Duškaidézett2 évvel ezelőtt
Tu si da pomogneš kupcu da reši problem. Uvećanjem rešenih problema uvećava se i tvoja kompetencija.
Duškaidézett2 évvel ezelőtt
To što si najjeftiniji neće te odvesti nikuda, ako potencijalni kupac nema dovoljno poverenja da kupi proizvod/uslugu od tebe. Zapravo, niska cena često plaši kupca
Duškaidézett2 évvel ezelőtt
Najvažnija je vrednost, najvažniji je odnos, nije najvažnija cena
Duškaidézett2 évvel ezelőtt
Prodaja je partnerski odnos između prodavca sa jedne i kupca sa druge strane
Duškaidézett2 évvel ezelőtt
Ono ima svoja podpravila u vidu ulaska kod kupca i zbližavanja sa nim, ali i dela koji se tiče arhiviranja bitnih podataka o kupcu i njihovog blagovremenog ažuriranja i korišćenja.
Duškaidézett2 évvel ezelőtt
Zapamti da posao prave ljudi. Što bolje i više upoznaš te ljude brže i više ćeš prodavati svoj proizvod ili uslugu
fb2epub
Húzza és ejtse ide a fájljait
(egyszerre maximum 5-öt)