Стартап по Кавасаки. Проверенные методы начала любого дела

Самая эмоциональная фраза, предвещающая научное открытие, — вовсе не «Эврика!», а «Хм, забавно…».
Айзек Азимов

УМЕНИЯ. Для стартапа нужны как минимум двое: тот, кто делает (как Стив Возняк), и тот, кто продает (как Стив Джобс). Основатели должны дополнять друг друга, чтобы выстроить серьезную компанию.

Запомните: в бизнесе редко оперируют категориями «правильное» и «неправильное», здесь в ходу другой критерий — работает или нет.

расскажу-ка я вам историю об одном предпринимателе — женщине, которая смогла сломить сопротивление ретейлера, отказывавшегося от ее продукции. Когда парижский универмаг Galleries Lafayette не взял на реализацию новые духи Эсте Лаудер, она просто вылила их на пол. Вскоре число клиентов, интересующихся, что это за приятный запах, достигло критических значений, и универмагу ничего не оставалось, как начать этими духами торговать. Вот так часто и бывает в продажах: то пусто, то густо.

Любой добросовестный писатель, размышляя над новой фразой, должен ответить как минимум на четыре вопроса: 1. Что я хочу сказать? 2. Какие слова способны это выразить? 3. Какой образ и фигура речи могут прояснить смысл? 4. Достаточно ли оригинален этот образ, чтобы быть эффективным?
Джордж Оруэлл

Если вам не стыдно за первую версию продукта, вы уже опоздали с его выходом на рынок.

Для краткости и потому, что в главном все предприниматели похожи друг на друга, я обозначаю словом «стартап» любое бизнес-начинание — коммерческое или некоммерческое. Так же и «продукт» означает у меня не только изделие, но и любую услугу или идею. Секреты, раскрываемые в этой книге, универсальны, они подойдут для любого проекта, поэтому, пожалуйста, не зацикливайтесь на частностях.
На любую рекомендацию найдется исключение, и я тоже могу ошибаться. Учиться на чужих примерах — дело рискованное, но не менее рискованно ждать, пока ученые-экономисты разложат все по полочкам и докажут. Запомните: в бизнесе редко оперируют категориями «правильное» и «неправильное», здесь в ходу другой критерий — работает или нет.

Предпринимательство — это прежде всего действия, а не нау

Успешные компании обычно возникают и добиваются успеха благодаря совместным усилиям хотя бы двоих единомышленников. Вполне возможно, что потом, спустя какое-то время, в людской памяти останется только один из основателей, но рисковать всегда лучше в компании.

Будьте щедры и вы сами увидите, компенсирует ли хорошая репутация расходы на обслуживание клиента.