Джек Траут. Позиционирование Битва за умы (кратко)

Продукт есть то, что произведено на предприятии. Марка есть нечто, производимое в сознании.

годовой объем чистой выручки увеличился с $87,7 млн до более чем $190 млн.

Для каждой товарной категории в сознании человека имеется воображаемая лестница, на верхней ступени которой находится марка-лидер. В большинстве случаев ступеней три. Наибольшее возможное число — семь.

Основной принцип позиционирования состоит не в том, чтобы создавать нечто новое и отличное от других, а в манипулировании тем, что уже живет в умах потребителей.

Если не наживать врагов, то есть стремиться угодить всем и вся, победить невозможно.

Многие компании не понимают разницы между созданием продукта и марки. Продукт есть то, что произведено на предприятии. Марка есть нечто, производимое в сознании. Рыночный успех предполагает выпуск марок, а не продуктов.

Нужно сделать так, чтобы ваша марка означала типовой товар. Чтобы покупатель мог свободно заменять одно название на другое»