ru
Books
Михаил Хромов

Дебиторка: возврат, управление, факторинг

Развитие рынка однозначно связано с обострением конкурентной борьбы — так происходит практически по всем направлениям бизнеса. Один из самых сильных инструментов, который используют организации в борьбе за клиента, — предоставление товарного кредита. Эта книга посвящена проблемам и одновременно преимуществам возникающей в связи с этим дебиторской задолженности. Как построить политику взаимоотношений с клиентом? Как вернуть долги, действуя в рамках правового поля? Изучив книгу, вы сможете проанализировать дебиторскую задолженность и построить рациональную систему по ее управлению — как в целом по компании, так и на уровне отдела продаж и каждого продавца в частности. Приведены действенные методы возврата уже существующих долгов, даны методологии по управлению ими на этапе предложения, заключения договора, поставки товара и получения денег.
Издание будет интересно руководителям и владельцам компаний, финансовым директорам, начальникам отделов сбыта, кредитным специалистам, бухгалтерам и работникам, вовлеченным в процедуру контроля исполнения финансовых обязательств.
141 nyomtatott oldalak
A szerzői jog tulajdonosa
Bookwire
Első kiadás
2017
Kiadás éve
2017
Már olvasta? Mit gondol róla?
👍👎

Idézetek

  • Marina Kayzerovaidézett6 évvel ezelőtt
    заключаются одновременно две продажи: компания-продавец продает свой товар и продает услугу по предоставлению кредита.
    Осознание этого факта необычайно важно для продавцов, заключающих сделку, поскольку эти две сделки должны быть разъединены, прежде всего, в сознании продавца,
  • Marina Kayzerovaidézett6 évvel ezelőtt
    товарным кредитом компании пытаются компенсировать недостаточную ценность продукта для покупателя.
  • Marina Kayzerovaidézett6 évvel ezelőtt
    Бремя» долга по поставкам с отсрочкой платежа еще больше усугубляется в случае, если покупатель не соблюдает указанные в договоре сроки.

Könyvespolcokon

fb2epub
Húzza és ejtse ide a fájljait (egyszerre maximum 5-öt)