Продажи и производство: враги или партнеры?

Я думал, что задача коммерческого отдела — продать как можно больше услуг из числа тех, которые предлагает Клиентам наша Компания. А уж техотдел должен обеспечить, чтобы все проданные услуги

Оборот никогда не должен опускаться ниже точки безубыточности — независимо от сезона/несезона, клиентов, конкурентов, форс-мажоров.

По сложности внедрения ее можно сравнить с постановкой финансового менеджмента и бюджетирования на предприятии, с внедрением на производстве технологии manufacturing just-in-time или системы тотального контроля качества (TQM).

Тренинг «ПОСТРОЕНИЕ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ для первых лиц» предназначен:
• для директоров и собственников бизнеса (желателен кворум, например три собственника из трех);

Константин Бакшт — автор деловых бестселлеров «Построение отдела продаж: с “нуля” до максимальных результатов», «Боевые команды продаж», «Усиление продаж», «Большие контракты», «Вкус жизни», «Как загубить собственный бизнес: вредные советы российским предпринимателям» и «Построение бизнеса услуг» (ИД «Питер», 2005–2013, тираж более 200 000 экземп­ляров).

• проводить текущие тренинги продаж: внутрикорпоративные — не реже одного раза в две-четыре недели; профессиональные двухдневные — не реже одного раза в три-шесть месяцев.

Ее упрощенный вариант описан в моей книге «Построение отдела продаж», глава «Отбор бойцов».

Самый лучший способ обучить взрослых людей — совместно решать практические задачи, результат которых завязан на деньги.

Кстати, знаете, почему в большинстве бизнесов профессиональные системы продаж не строятся никогда? Руководителям этих бизнесов не хватает мазохизма.

•Активное участие в отборе, найме, адаптации и профессио­нальной подготовке менеджеров по продажам, а также наставничество.