Стратегия фокусирования

Стоит ли ей вообще стремиться к росту в ущерб всем другим целям? Чем больше у компании продуктов и альянсов, чем на большее количество рынков она выходит, тем меньше зарабатывает.

Есть два вида потребителей, и они различаются от категории к ка-
тегории . Одни хотят покупать те же бренды, что есть у других . Дру-
гие — бренды, которых нет ни у кого . Тут дело не в личности, потому
что в сознании каждого человека желание совершить покупку меняется
в зависимости от категории .
166 Стратегия фокусирования
Я могу отрастить бороду, чтоб отличаться от тех мужчин, кто гладко
выбрит . Но я могу хотеть пить Coca-Cola, потому что ее пьют все вокруг
меня . Мои решения о покупке разнятся: в одних категориях они такие
же, как у всех, в других — кардинально отличаются от общей массы .

Coca-Cola приобрела Columbia Pictures в 1982 году, а продала ее в 1989-м.