Эффективный мерчендайзинг. Взгляд поставщика

Реклама и промо-акции на местах продаж – универсальный и очень действенный инструмент увеличения продаж для поставщика. Они выполняют большое количество функций.

✓ Напоминать на месте продажи элементы сообщений, распространяемых иными видами рекламы. Реклама на местах продаж провоцирует вспоминание.

✓ Информировать об особенностях товара. Дополнительная полезная информация способствует решению покупателя о покупке.

✓ Информировать о появлении новинок, обращать внимание покупателя на новый товар.

✓ Увеличивать объем закупаемого товара за счет естественной тяги людей к халяве.

✓ Провоцировать импульсивные покупки товаров, приобретение которых не было запланировано.

✓ Указывать путь к месту размещения товара в розничной точке.

Исследования показывают, что от 40 до 60 процентов розничных покупок потребительских товаров не планируются заранее: 69 процентов из них происходят импульсивно

По данным исследований Deloitte, проведенных для Американской Ассоциации Производителей Бакалейных Товаров, с 2004 по 2010 г. инвестиции в рекламу на местах продаж в США удвоились, они стабильно растут по 21 % в год. Доля мероприятий по продвижению бренда на местах продаж в общем маркетинговом бюджете растет не только в США. «Эти усилия по продвижению брендов на местах продаж не ограничиваются США. Супермаркеты во всем мире или тестируют маркетинговые мероприятия на местах продаж, или активно используют их. Например, компания FLOORgraphics, производитель напольных стикеров, уже разместила свою продукцию в 7000 магазинов в 15 странах мира. Список стран включает такие отдаленные места, как Эквадор, Тринидад, Польша и Южная Африка