Жесткие переговоры

Риторика — это про умение быстро и правильно думать и макси­мально эффективно действовать в любом споре, не поддаваясь чужо­му влиянию, умение доказывать свою точку зрения и разрушать ар­гументацию оппонента, быть находчивым — самое главное качество любого успешного переговорщика. Этот навык можно и нужно тре­нировать.

автра в поход, —

Будь сегодня к походу готов!

(Василий

Зачем мне эта встреча? Какие интересы она поможет удовлетво­рить? (Интересы)

• Чего я хочу от этих переговоров? (Цель)

• Каких результатов я жду от переговоров? Что я буду говорить оппоненту? Как я вижу ситуацию, что и почему мне от него нужно? (Позиции)

• Как мои позиции будут меняться в ходе торгов? (Шаг торгов)

• Какую нижнюю границу торгов я для себя определяю? (Нижняя граница торга)

• Как я могу реализовать свои интересы, если эта встреча окажется неудачной. (Альтернатива)

А что будет, если Петру Петровичу (начальник нашего чиновника) придется вмешаться в решение этого вопроса?».

Опытные переговорщики этим хорошо пользуются — они могут демонстративно обидеться на дру­гую сторону, похвалить, поругать, обвинить и т. д. Не принципиаль­но, как отреагирует другая сторона, главное — раскачать ее на эмоции, сделать более управляемой

Статус — понятие субъективное. Чтобы понимать свой статус, нуж­но, чтобы какие-то люди занимали более низкое положение, и главное — принимали это

Война ведется в соответствии с выгодой. Не имея возможности извлечь выгоду, не двигайся.

смысла ломать себе голову над всякими там стратегиями перегово­ров с ДПС-ником, который тебя остановил за превышение скоро­сти, если у тебя в кармане лежит визитка министра МВД.

Когда на тебя давят со всех сторон, начиная с собственных наем­ных работников и заканчивая государственными налоговыми орга­нами, на просветление просто не остается времени.

цию, что и почему мне от него нужно? (Позиции)
• Как мои позиции будут меняться в ходе торгов? (Шаг торгов)
• Какую нижнюю границу торгов я для себя определяю? (Нижняя граница торга)
• Как я могу реализовать свои интересы, если эта встреча окажется неудачной. (Альтернатива)