. El aprendizaje, la adaptación y la influencia están presentes en la mayoría de las negociaciones, claro, pero a menudo las damos por sentadas.
Gisela Massaraidézett2 évvel ezelőtt
. ¿Debería negociar? 2. ¿Es el momento adecuado? 3. ¿Voy con cautela o me arriesgo?
Gisela Massaraidézett2 évvel ezelőtt
Lo segundo es una estimación de las circunstancias de tu contraparte, de manera que puedas evaluar lo que le parece aceptable
Gisela Massaraidézett2 évvel ezelőtt
primero es una visión sensata de dónde crees estar en el momento presente, lo que significa reconocer tus necesidades, prioridades y posibles resultados, así como tus opciones de retirada si la negociación se estanca
Gisela Massaraidézett2 évvel ezelőtt
Más allá del dinero, lo que estás negociando es el cómo negociar