Дело в том, что собственно внедрение – задача довольно простая, гораздо сложнее преодолеть страх, инертность и сопротивление сотрудников. Как только все поймут, что вопрос о введении плана продаж не обсуждается, станет легче. Лучше всего приступить
Julie Serebryakovaidézett9 évvel ezelőtt
большинстве отраслей рекомендуется корректировать прогноз продаж еженедельно. Идеальный день – пятница. Подбиваем итоги недели, при необходимости проверяем свои предположения в разговоре с клиентами. Понедельник можно начать с обсуждения прогноза, подготовленного в пятницу.
Иринаidézett10 évvel ezelőtt
В серьезном бизнесе отсутствие плана, прогноза и отчетности – все равно что футбольный матч без ворот и мяча.
Роман Муравьевidézett11 évvel ezelőtt
Заключение Если вы захотите ответить на следующие семь вопросов, буду считать это лучшим заключением. 1. Сможете ли вы использовать предложенные методы в таком виде или их придется сильно переделать под специфику вашей компании? 2. С кем вы намерены обсудить эту проблематику?
Алексей Супоненковidézett11 évvel ezelőtt
правило простое: если ты не можешь сказать, чего и когда ожидаешь, это значит, что происходящее от тебя не зависит
vovinyidézett12 évvel ezelőtt
Менеджерам по продажам следует объяснить, в чем их польза и выгода. Если они сопротивляются, им надо задать следующие вопросы:
vovinyidézett12 évvel ezelőtt
Пессимистичный, реалистичный и оптимистичный прогноз
Сергейidézett12 évvel ezelőtt
Попросите ваших менеджеров по продажам
Foliasidézett13 évvel ezelőtt
Они ничего не продают, это у них покупают. Обрабатывать заявки и продавать – это разные вещи.
Евгений Ронжанинidézett13 évvel ezelőtt
Система не понравится только тем, кому неинтересна прозрачность бизнеса и безразлична судьба компании. Им и прогноз не нужен, и вообще мало что нужно. Разве что полный покой и отсутствие перемен.