Finalmente tuvo éxito porque ofrecía un “argumento de venta específico”: incluía una tarjeta que el comprador podría extraer y colocar en el bolsillo de su delantal. Esta tarjeta contenía pautas para el diagnóstico inmediato de pacientes admitidos en hospitales psiquiátricos.
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Pautas para analizar la competencia
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es demasiado extenso, y por lo tanto requiere una producción costosa, el mercado puede rechazarlo debido a su precio
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tendrá una extensión y un formato que le permitan venderlo a un precio adecuado?
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aún no se ha publicado un libro sobre el tema, ¿se debe a que no hay un mercado para él? Sea cuidadoso en este punto: tal vez exista un mercado que nadie había detectado hasta ese momento.
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necesario un análisis de las fortalezas y debilidades de los otros libros, junto con evidencias comprobables de cómo el libro del autor superará las debilidades de aquéllos.
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Pautas para evaluar al público lector
•Si el autor no ha especificado claramente su público lector, pídale un perfil.
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esos mismos lectores también tienen expectativas de que el producto venga en formatos particulares y a precios que les parezcan atractivos o aceptables.
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Aquí las categorías se miden en términos absolutos por tamaño y tipo de producto y mercado.