Грамотные ходы. Как умные стратегия, психология и управление рисками обеспечивают успех бизнеса

В действительности успех зависит от умения понять, что в ваших силах, а что нет. Основа успеха — не безрассудная погоня за возможностями, а разумное предпринимательство

необходимо сделать предложение максимально привлекательным для быстрорастущего целевого сегмента рынка.
Главное требование — уникальность на фоне конкурентов

Логика развития компетенций в любой момент может быть нарушена обнаружением новой игры, основанной на новой подрывной технологии, созданием нового продукта или сегмента рынка и, наконец, внешними факторами, проявившимися за пределами отрасли.

Как явствует из литературы по менеджменту, отличительные черты умной эффективной стратегии, создающей экономическую стоимость, сравнительно немногочисленны, а именно:
• специфические уникальные компетенции — особые навыки, процессы, культура и (или) преимущества перед конкурентами (такие как доступ к ресурсам, местоположение, технологии или потребители);
• устойчивая индивидуальность, которую трудно копировать и которая не скоро пропадет;
• привлекательные возможности для роста в целевых сегментах потребительского рынка, соответствующих разработанным предложениям.
Эти черты умной стратегии проявляются по-разному в зависимости от типа большого шага.

Чтобы сохранить свою самобытность и извлечь из нее выгоду, компания должна инвестировать в сильные подразделения и избавляться от слабых.

Умная реструктуризация

• Немедленно прекратите расходование денежных потоков.
• Избавьтесь от всех убыточных видов деятельности.
• Сосредоточьте внимание на ключевых элементах самобытности вашей организации — на прибыльных направлениях бизнеса.
• Максимально упростите организацию и процессы; избавьтесь от затратной сложности.
• Не сокращайте затраты без разбора — действуйте так, чтобы поддержать переориентированную бизнес-модель.
• Действуйте быстро; преодолевайте сопротивление оперативно.
• Старайтесь не терять ключевых специалистов — избавьте их от неуверенности в завтрашнем дне, сразу подчеркните их важную роль в компании.
• Покажите людям свет в конце туннеля — сосредоточьте все усилия на потенциале перестроенной бизнес-модели.

По его мнению, успех на 10% зависел от стратегии, а на 90% — от исполнения.

Поэтому решением стал торговый сайт с предельно ограниченным набором продуктов, без предложения услуг, с низкими и понятными ценами, автоматизированной системой принятия заказов и жесткими правилами их выполнения.

«Остерегайтесь подражательного “И я тоже”» — не поддавайтесь иллюзии, что копирование чужих действий приведет к оживлению роста).

Наведение порядка — это улучшение деловых показателей путем сокращения затрат и повышения эффективности тех видов деятельности, которые входят в цепочку создания стоимости (см. рис. 8).