Продажи по методу SPIN
15 nyomtatott oldalak
- Kiadó
- MakeRight.ru
- Illusztrátor
- Константин Мэйкрайт
Benyomások
- ostapkomegosztott egy benyomást2 évvel ezelőtt
👍Érdemes elolvasni🔮Rejtett mélységek
Idézetek
- ostapkoidézett2 évvel ezelőtt— Уделите внимание исследованию и демонстрации возможностей.
— Убедитесь, что охвачены все ключевые вопросы.
— Подведите итоги по ключевым вопросам и по выгодам.
— Предложите покупателю взять на себя обязательство — например, договориться о следующей встрече. - ostapkoidézett2 évvel ezelőttПеречисление характеристик будет плюсом, если вы продаете недорогой товар. Прослушав список характеристик, покупатель приготовится к высокой цене. И будет приятно удивлен невысокой. Но при продаже дорогостоящих товаров этот метод неэффективен, он будет вызывать возражения покупателей — перечисление характеристик заставит их сконцентрироваться на высокой цене.
- ostapkoidézett2 évvel ezelőttЕсли описывать эту стратегию с точки зрения психологии, то продавцам нужно сконцентрироваться не на себе и своём предложении, а на интересах и потребностях клиента, которые он сам часто и не осознаёт.
fb2epub
Húzza és ejtse ide a fájljait
(egyszerre maximum 5-öt)